Personalities
Fokke de Jong
|
Fokke de Jong opende zeven jaar geleden zijn eerste pakkenwinkel. Inmiddels werken er 180 mensen bij zijn bedrijf Suitsupply. ‘Waar je in gelooft, dat ga je uiteindelijk ook krijgen.’ Zeven jaar geleden opende je je eerste pakkenwinkel langs de A4. Inmiddels zijn het er zestien door heel Nederland. Dat gaat hard. ‘Ja. Zeker voor Nederlandse begrippen zijn we best hard gegroeid. Ik wist ook wel dat dat ging gebeuren. Ik ben er mee begonnen omdat ik er graag een mooi bedrijf van wilde maken. En waar je in gelooft, dat ga je uiteindelijk ook krijgen.’ En het eind is nog niet in zicht, want er blijven maar winkels bijkomen. ‘Dit jaar openen we vier nieuwe locaties. Ik verwacht hier in Nederland naar twintig of 22 winkels te kunnen, en dan loop je op het eind. Dus zijn we nu over de grens aan het kijken. ‘Het is niet zo dat ik hier een mega-ambitieus roll-out-plan heb liggen met een ringbandje erdoor. We werken niet vanuit een hele harde ambitie. Oscar Wilde zei: Ambition is the last refuge of the failure. Ik geloof daar wel in. Je moet geen doelen najagen die niet authentiek zijn, die niet bij je passen. Wij hebben veel meer wat de Engelsen nomen een propensity towards succes. Waarbij de reis en het avontuur het leukst zijn. En gedrevenheid, omdat je doet wat je leuk vindt. Iemand die jarenlang op financial accounting zit, er eigenlijk niets aan vindt, maar er toch werkt omdat hij de uiteindelijke ambitie heeft om CEO te worden, wordt heel ongelukkig.’ En geen CEO. ‘Inderdaad. Dat is het gevaar van ambitie: dat die niet gepaard gaat met authentieke gedrevenheid.’ Heb je die altijd al gehad, die gedrevenheid? Je komt niet uit een ondernemersfamilie. ‘Nee, ik kom uit een medische familie. Mijn vader is dierenarts, de helft van de familie is medicus. Het is een interessant vak, maar ik kon er mijn ondernemerschap te weinig in kwijt, dat zag ik al vrij snel.’ Op de middelbare school handelde je in flipperkasten en brommers. ‘Ik heb altijd wel mijn handeltjes gehad en mijn geld verdiend. Ik kan niet zoveel anders, denk ik. Met een vriendje op de middelbare school wilde ik op een gegeven moment op Koninginnedag Levi’s 501 spijkerbroeken gaan verkopen. Dus wij op zoek naar een container Levi’s. De muur was net gevallen, dus we kwamen heel veel Oost-Europeanen tegen die ook allemaal een container 501’s zochten. Eén van die mensen tipte ons dat de melkpoeder een volwassen, goed geoutilleerde industrie was in Tsjechië. Dus op een gegeven moment verkochten we melkpoeder in Nederland. Tsja. Richard Branson zegt: Business opportunities are like buses, there’s one coming every five minutes.’ En tijdens je studie rechten ben je in de pakkenhandel terechtgekomen. ‘Ik ben ooit begonnen omdat ik vond dat de pakken die je in de markt kon krijgen, een te lage kwaliteit hadden. Wij wilden een heel mooi gesneden Italiaans pak leveren voor niet te veel geld. En we wisten dat het kon. ‘Een pak dat in Italië het atelier uitkomt, kost ongeveer 100 euro. Dan gaat het door de organisatie van – zeg – meneer Cornelliani. Die heeft een marge nodig van 100 procent, soms zelfs iets meer. Dus dan kost het pak 200 euro. Vervolgens gaat het naar een agent, die het moet verkopen aan al die winkels, en er ook nog eens 30 procent bij doet: 260 euro. Die winkelier moet ook z’n geld verdienen, want hij heeft een dure locatie, en doet er naast pakken ook andere dingen bij. Hij calculeert ongeveer 3.0, dus dat pak hangt in de schappen voor 780 euro.’ Hoe doe jij dat? ‘Wij beginnen gewoon bij die 100 euro en nemen met iets minder marge genoegen omdat we ons alleen focussen op pakken, overhemden en dassen. We hebben onze eigen productie en distributie opgezet, dus we houden alles in eigen hand. Daardoor kunnen wij datzelfde pak verkopen voor twee-tot driehonderd euro. En inmiddels werken hier 180 mensen.’ Heb je wel eens een grote fout gemaakt? ‘Fouten maken is onze core business. Dat klinkt misschien raar, maar wij zijn continu bezig met nieuwe dingen. Ondernemen is heel veel fouten maken, maar net iets meer goed doen dan fout. En béter dan de ander.' Hoeveel pakken verkoop je eigenlijk in een jaar? ‘Dat is niet zo belangrijk. Uiteindelijk gaat het niet om hoeveel pakken je verkoopt, maar om hoeveel mensen blij worden van jouw product. En daar hebben we er heel veel van.’ Boek Fokke de Jong bij boekingskantoor 123Boekingen.nl. Klik hier voor online prijs en boekingen van Fokke de Jong . |
Nieuws Fokke de Jong |
Bel mij terug
Fokke de Jong boeken?Informeer vrijblijvend naar de beschikbaarheid van Fokke de Jong .
|
0321 - 31 58 09 of bel mij